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  • 小霸王智能锁副总周利君分享如何解决智能锁落地问题

    智能门锁作为2017年最热门的市场之一,智能门锁市场从最初的寥寥十几家企业,发展到现在的上千家企业,这些介入智能门锁企业当中除了家电巨头,还有一家拥有80后情怀的企业,深圳市小霸王固珞智能有限公司作为小霸王品牌旗下公司,凭借自身团队和技术上的优势,相继推出了小霸王智能锁C1、C3、E4、E5等系列产品。三大创新成就小霸王智能锁的高性价比深圳市小霸王固珞智能有限公司副总经理&运营总监周利君表示,小霸王智能锁定位于中高端路线,质量、功能和价格是成正比。在材质上,采用全304不锈钢高端电子锁体、内外面板全部采用锌合金压铸一体成型和钢化玻璃的触控面板,比市面上铝合金或铁材质的锁体、亚克力材质的触控面板,小霸王智能锁不易生锈、刮花,更加坚固耐用;同时,在功能上小霸王智能锁还有三大创新之处。深圳市小霸王固珞智能有限公司副总经理&运营总监 周利君创新一:根据地区用户生活习惯设计据了解,广东用户在生活中大门习惯使用两扇门,打开主防盗门,还有一道上锁木门。随着智能锁的发展,很多用户在防盗铁门上用了智能锁,木门用机械锁,那么智能锁便失去了意义,用户若选择同时安装两把智能锁感觉有点奢侈也没必要浪费。小霸王固珞智能根据广东等地区用户家居生活习惯而特别设计推出了一套智能主锁和副锁。目前已经拥有了这套发明专利,主锁和副锁之间的连接采用2.4G无线射频通信协议,在主锁上通过开锁验证后,可以同时开启主锁和副锁,减少了二次开锁的繁琐,大大提高了其便捷性。创新二:解决了市面上智能门锁痛点虽然目前市面上的智能门锁,指纹、密码等解锁方式的安全性得到了很大的提高,但是根据国家规定,所有的家用智能门锁必须保留原始机械锁,用于特殊情况下的应急使用。对于小偷来说,机械钥匙开锁并非难事。这也成为了市面上所有智能锁安全性的最大痛点。小霸王智能锁针对此痛点,为机械开锁设置了一道关卡。把原有机械锁孔进行了隐藏,并在锁孔外加设保险盖,若揭开保险盖,就会自动触发报警器,报警同时,智能锁会向指定手机号码发送报警信息。创新三:防盗升级,彻底解决撬锁漏洞周利君表示,通过研究当下几种恶劣的盗窃方式,小霸王固珞智能技术团队特别针对盗窃方式,对智能锁进行了革新。其一,自动报警,防止暴力拆锁。根据盗窃团伙的暴力拆锁情形,小霸王智能锁特别将智能锁电机离合器嵌入到锁体内,外力无法撬动门锁,并且受到外力撞击,门锁会自动报警,发挥震慑作用。其二,升级把手,杜绝猫眼漏洞。小偷通过撬开猫眼的方式,用自制的“机械手”伸进猫眼,移动门内把手进行开锁。为解决这一漏洞。小霸王智能锁为门把手添加了保险装置,采用门内把手游离空旋设计,仅仅上下移动把手,无法开门,必须在移动把手同时按住把手上的按钮才能进行开门。其三,指纹和密码预设求救信息。小霸王的虚位密码功能可设置报警密码,当用户遇到挟持开门时,用户输入报警密码可以达到开门效果,但同时发出了求救信号到指定的手机号中进行报警。其四,闭合检测。智能检测门的闭合状态和智能锁有无反锁,实时提醒关门和反锁,还可通过APP查询门锁反锁情况,为强迫症者的福音。根据用户需求玩转智能家居周利君表示,未来随着智能家居的发展,小霸王固珞智能会不忘初心,继续打造以智能门锁为核心的高质量产品,因为锁是家的第一入口,若锁不智能,就失去了智能家居存在的意义。不过,小霸王固珞智能会根据用户需求开发定制化相关软硬件产品。软件上,小霸王固珞智能为智能家居单品联动开发了手机APP软件,通过一个APP就可以控制所有智能家居设备,提供智能家居整体解决方案。硬件上,小霸王固珞智能推出了与智能门锁配套的门铃网关产品,主要有两个功能:第一是作为门铃本身的功能,可以根据用户需求安装到家庭中任何位置,例如安装在主卧里,当主卧门铃响起时,不会影响到其他房间家人的休息,门铃插电即用,使用方便;第二是作为智能家居网关的功能,智能门锁可以通过门铃网关与智能家居相连接,采用开放的通信协议,根据用户需求,未来还打算在门铃网关内嵌入语音交互功能,通过门铃网关实现智能家居的整体联动,玩转智能家居。在问及是否会根据用户需求引人当下火热的人脸识别解锁方式,周利君表示并不会盲目跟风使用。目前人脸识别技术还并不成熟,待技术完全成熟,得到市场认可后,经过小霸王固珞智能技术团队的考量才会研发使用这项技术加入到智能门锁当中。用新零售O2O模式让智能门锁落地周利君表示,小霸王固珞智能为解决智能门锁落地最后一公里的问题,采用的商业模式是线上线下相结合的新零售O2O模式,线上线下相互协作,共同推进。对于暂时没有开设体验店或专卖店的偏远地区,采用通过第三方机构合作的销售方式。在过去的商业模式中,线上线下销售处于分离销售状态,导致线上线下价格和服务不协调,当新零售O2O模式推出后,小霸王固珞智能采用了这种新模式,线上线下互动,线上不仅仅以销售产品为主,还同时起到为线下体验店引流的作用,并且线下体验店做好一整套售后服务。周利君认为,用户从购买提货到安装服务这一段距离是解决智能门锁落地的关键。小霸王固珞智能针对这个关键,采用的是挑选合格的合作伙伴并加以培训的方式。以前都是代理商选厂家,代理商更多的是注重厂家的给出的最低价格,但是价格并不能代表一切,小霸王固珞智能更看重的是与合作伙伴的经营理念是否默契,以市场为导向,以用户为中心。小霸王智能锁实行线上线下价格统一的制度,要求合作伙伴有自己的经营团队,分为销售和安装服务两部分,并分别进行培训,建立一套小霸王智能锁销售、安装、服务的统一标准,确保做好智能锁最后一公里的问题。相关推荐:文章:小霸王进军智能锁,看看都用了什么黑科技推荐:广东密码锁加盟 辽宁智能锁加盟 南京海尔智能锁

  • 狄耐克缪总专访:整合智能化发展之路 当好行业领跑者

    2017年10月29日,第十六届中国国际社会公共安全博览会(简称:安博会)在深圳会展中心盛大开幕。来自全球53个国家和地区1100多家厂商带来最先进的安全防范技术产品和解决方案,全面展现了安防领域在大数据、云技术、物联网、人工智能时代的前沿技术及创新研发。借此机会,新浪地产与厦门狄耐克智能科技股份有限公司总经理缪国栋围绕“智能家居、智慧社区”的新技术和新方向等方面问题进行了探讨。缪国栋表示,随着智能新时代的到来,智能家居、智慧社区将围绕健康、安全、舒适以及便利等特性,呈现快速而精彩的发展态势。大势所趋人工智能为产品构建“大脑”新浪地产:今年安博会智能楼宇及家居馆的主题主要还是与“智能、智慧”相关联,狄耐克对此有什么看法?缪国栋:今年的产品主要有两个主题,一个是语音识别,一个是人脸识别或者说人像识别,展馆里基本所有产品都加入了这两个元素。就狄耐克而言,今年整个产业围绕着“智慧社区、智慧家居”布局,涵盖范围很广,识别类的产品加入了人脸识别、人证比对,智能家居类产品也加入了语音识别,包括指纹门锁、安防报警探头、智能开关面板以及新风系统,接下来我们还可能涉猎净水和电采暖。新浪地产:狄耐克技术上是否已经完全覆盖产业布局上的智能控制?其次狄耐克在智慧家居尝试中如何体现安全稳定的行业特色?缪国栋:从智慧角度,原来家居控制我们加入了识别技术,不管是人脸识别还是声音识别,都加入了一些控制的手段,进行场景类的沟通。比如人工智能AI的质感型控制,就是利用人工智能技术给产品赋予“大脑”去思考、去操作。狄耐克在新产品的研发和生产时,一般要经过三年的在研和内部测试,严格打磨产品的成熟度和稳定性。前期把产品所匹配的的软件、硬件的环境测试搭起来,然后进行小批量的楼盘试运行,最后进行产品调试,等到整个产品体系成熟了才推向市场。新浪地产:现在整个市场特别是工程市场对智能家居整个体系的产品感兴趣度或者说接受度如何了呢?缪国栋:从两方面去考虑,首先随着人们生活水平的提高,市场上出现了许多智能化的产品,其实智能化的互联网类产品正是为了迎合老百姓的需求研发设计的。其次从开发商角度,楼盘除了外立面、绿化景观之外,内部的钢筋、混凝土根本看不出来好坏,因此开发商必须顺应潮流,引入智能的部分,把智能家居引入社区、把新风引入社区,打造会呼吸的健康房子。这两者的需求都趋使着行业前进。作为工程市场,也是在庞大的市场需求牵引下想方设法创造新的产品去推广。万物互联首先应该标准化新浪地产:智能家居不仅是安防企业的智能化设施,更多的还有其他家电设施的联动。目前整个平台还是开放式的,行业标准现在还存在争议,您觉得应该如何更好、更广泛地把万物互联的需求容纳进去?缪国栋:每个行业的发展都会受制于很多方面,比如国家政策、刚需、产品的稳定可靠性等各方面。现在智能家居的起步阶段已经过去了,市场上已经认可了,说明这个方向已经迈了一大步。而智能家居跟家电的互联互通这块,现也慢慢在做了,但离整个产业链的标准化还有一段路要走。只要安防企业往统一的协议标准、家电也朝着统一的协议标准上走,虽然过程或许还需要3、4年的时间,但走完了就会形成一个标准的产业链。新浪地产:在这个3、4年的认知里,您觉得安防企业还需要走哪些步骤?缪国栋:智能化趋势下,企业所有的东西都必须朝着标准化去做,以规范行业发展。其次企业要有责任感,不要给社会留下电子垃圾,就是在做标准化的产品的同时,也要激发产品可替代性的价值。即使已经转型或者从事另外的产业,也要维护产品,使其更有价值地延续下去。做专做强智能化、多元化整合发展之路新浪地产:新浪地产这几年见证了狄耐克的飞速发展,接下来随着整体系统推出,市场对于全装修化以及智能家居化的认可程度,您觉得未来这几年狄耐克能否继续保持或更快的增速发展?缪国栋:狄耐克这几年保持快速发展势头,目前已跑到行业前列。现在整个行业趋于饱和,进入成熟期,增长放缓。狄耐克也感觉到了这个危机,所以我们布局这么多的产业,希望花三年的时间把新的产业发展好,继续当好行业的领跑者。新浪地产:狄耐克的定位除了大家都熟悉的楼宇对讲、智能家居、智慧停车,还有新风净水和工业物联。新风净水和工业物联这两方面狄耐克是怎么思考的?缪国栋:进军新风是因为庞大的市场刚需,一是学校、医院等公共场所的刚需,另外一个是现代开发商的刚需。当楼房到达一定量,房开商为满足老百姓对健康的需求,都在提倡会呼吸的房子。整体来说新风是一个很大的产业,而狄耐克所掌握的技术远远超过新风行业的平均水平,所以狄耐克踏入了这个行业。另外,工业物联产业也是比较大的新蓝海,而狄耐克的工业物联已经进入了各个领域,比如学校的管理平台,包括学校些门禁系统、控制系统、能耗管理系统等等。我们把原来的控制机组跟工业物联做了整合,因此在这个产业也比较有优势。新浪地产:狄耐克在新风净水、工业物联的技术处于国内领先水平,是怎么做到的?缪国栋:随着互联网的发展,现在所有的产品都要朝着智能化去做,但原来的厂家还是做传统的产品,而我们兴起的厂家做的产品都是智能化、互联网化。比如新风行业,传统的新风产品是手控开关,而我们做的是质感型、智能化的新风系统,能够自动感应周边环境变化,自动化调试最优的环境解决方案。另外我们的新风产品提倡可视化的健康空气,产品上有一个显示屏,能够清晰地把空气质量的相关数据、指标显示出来。这也算是狄耐克本身对可视化以及智慧领域控制系统的一个研究,也是万物互通的一种呈现。相关推荐:文章:智能家居何时能够全面普及 智能化生活发展现状分析推荐:国内智能家居现状 好用的指纹锁招商 金索拓指纹智能锁

  • 凯迪仕吕振宇:用户体验是品牌营销的重要发力点

    近日,第24届中国国际广告节将在长沙举行。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会,中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台,中国国际广告节的营销价值正持续凸显。作为唯一一家入围并获奖的智能锁行业品牌,凯迪仕凭借签约刘涛、电视剧《欢乐颂2》植入广告、联合天猫开启“满屏尽是刘涛女神”等营销案列,从众多参选案例中脱颖而出,获得“2017中国广告长城奖·广告主奖”之年度品牌塑造案例奖。在今年广告节之际,记者专访了凯迪仕市场总监吕振宇,倾听了他对品牌营销的一些看法。品牌营销的阶段性与选择性据了解,凯迪仕是高端智能锁领域一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。对于获此殊荣,吕振宇表示:“新的品类的品牌策略要聚焦、要清晰,我们要区分品牌传播和流量转化为不同目的,从而制定不同的策略,依据清晰的品牌定位抢占消费者心智,从而占据品类认知。”吕振宇告诉蓝鲸,凯迪仕从去年底开始品牌化的运作,如今在与央视合作打造自己的品牌发展战略。“我们整个策略是,央视是一个很高的平台,我们要树立品牌的公信力;此外高铁营销等品牌营销手段作为落地,可以承接区域市场。”他认为品牌发展有不同的阶段,就智能锁这个行业而言,针对消费者来说是新的品类,从做品牌刚开始就要让消费者知道,跟消费者匹配。在品牌营销选择性上,吕振宇看好新媒体的内容创新。他认为“要品牌的曝光度,还是流量的转化,目的是不一样的。这个行业,为什么我们在新媒体这一块去加大投入?因为这一块是可以增强合作,但是有一个问题,新媒体我比较看重是内部的创意,如果说,没有好的内容的创意,只是硬推肯定是不行的。”用户体验是品牌营销的重要发力点吕振宇表示,智能锁行业是一个新的行业。新的行业注定要打造新的品牌,其他品牌企业的问题,或者是企业发展阶段的问题还没有进行品牌化运作。“凯迪仕去年的整个营收大概是两个亿左右,今年预期可以达到六个亿,这一块品牌营销带来很大的效益。其中包括大面积的广告投放,以教育市场为目的投放策略,告诉大众智能锁是什么。而且我可以很肯定的告诉你,你买智能锁的时候首先一定会考虑的问题是“要买哪一个牌子?”这也是我们为什么要首先抢占市场。”吕振宇告诉蓝鲸,明年或者后年可能在凯迪仕品牌全面加大投入,新媒体包括互动方面的营销投入明年也会加大。与此同时,吕振宇也表达了对用户体验的看法。“不同的产品不一样,对我们这个行业来说,是一个新的品类,消费者对这个产品没有认知,对品牌。你是需要把这个产品,渗透到消费者生活里面去,让他体验。线上或者是新媒体或者是广告只是一个流量的入口或者是品牌的曝光,要是真正转化成终端的购买,那么你必须在你的网点,包括你的渠道推广这些是需要改变的。”建立良好的用户体验,搭建适配的沟通渠道,品牌营销才会更加深入人心。相关推荐:文章:凯迪仕智能锁价格 凯迪仕智能锁加盟要求推荐:智能家锁利润 voc哪里生产 安保智能锁招商

  • 西默黄基明:通过资源整合打造统一的智能家居平台

    西默科技是一家集研发、生产、销售于一体的高科技企业,凭借其雄厚的技术实力,以具有市场竞争优势的亲民价格推出了智能家居安全套装、智能办公套装、智慧家庭套装等高科技智能系列产品,并首次创造性地在智能无线路由器中加入控制中枢功能,所有智能单品以中控路由器为中心通过无线连接,不但实现了互联互动,而且大大缩减生产成本。未来,西默科技还将带来什么样的惊喜?上海西默通信技术有限公司董事长 黄基明顺应家居智能化趋势 建立整体解决方案家居智能化是时代发展的大趋势,毫无疑问,智能家居是未来几十年发展前景最好的朝阳产业之一,市场容量高达万亿。不论是传统企业还是互联网企业,包括腾讯、阿里、小米、海尔在内,都十分关注智能家居产业的发展,并且各家根据自身的理解,以自己的方式切入智能家居市场。2013年因亲身经历“入室盗窃”事件,决定让企业进入家庭智能安防领域。当时国内很多所谓的“智能家居”都还只能称之为“智能单品”。小米、华为、360等都在走单品路线,但用户要的是解决方案,单品根本满足不了用户家庭智能化的需求。出于此,西默科技决定反巨头之道而行之,做线下代理商模式,产品定位于智能家居整体解决方案。但是打造一个统一的智能家居平台,就必须克服行业标准的困难。只有让不同品牌、不同产品之间能够相互连接,才能产生更大的价值。目前市面上所售的智能产品,大多解决的是“人”与“物”之间的互动,所有的操作都还需要“人”的介入,这只能称之为智能单品;只有实现了“物”与“物”之间的信息交互和智能联动,使“人”从居家管理中解放出来,才算得上是真正的智能家居整体解决方案。所以智能家居企业要想抓住消费者“痛点”谋求战略布局,应该从单纯销售产品过渡到为消费者提供大数据服务和管理,让智能家居完成从“提供产品”到“提供服务”的本质转变。市场营销与技术研发两者兼重 重点突出产品优势西默科技是一家互联网公司,也是智能家居产品和智能家居解决方案的生产提供商。西默科技秉承“做老百姓用得起的智能家居”的理念,通过技术手段降低生产成本,提高产品品质,推动智能家居的发展和普及,让科技成果惠及万民。虽然西默科技正式进军智能家居领域的时间不长,但市场表现非常突出,成功打造了近400亩的科技工业园区。技术方面,西默科技在智能无线路由器中加入控制中枢功能,整合RF、Zigbee、Wi-Fi三种通信协议于一体,实现不同类型通信协议之间的数据交换,无缝连接控制任何一种通信协议的智能单品。目前,西默智能家居系统已经实现了3种或者以上通讯协议的兼容,可连接市面上绝大多数不同品牌的智能硬件。多种智能套装 满足不同需求智能家居安全套装是西默科技发布的第一套智能家居产品套装,属于入门级别的智能家居解决方案。包含智能家居中控路由器、智能门磁、智能网络摄像头、智能燃气报警器等设备。各个设备之间通过西默科技智能家居中控路由器可以实现智能联动,从而形成一个包括防盗、防燃气泄漏、防火等功能在内的家居安防系统,可以起到基本的家居安防功能功能。智能办公室监控套装是西默科技对办公室用户开发的一套集智能识别、录像和报警控制的一体化产品,套装中包含:智能中控路由器、智能网络摄像头、人体红外感应器、智能门磁、智能电动窗帘等五件设备,具有安全、节能、方便、私密等特点,可以实现远程监控、防盗报警、安全联动、智能管理等功能,广泛适用于企业核心办公区域和单位内保密级别较高的区域。智慧套装是根据用户的实际需求,自定义搭配的一个全宅智能解决方案,套装内产品可以是西默科技现有的智能家居单品。是比较个性化且比较完整的智能套装,广泛适用于各种场景,可以让用户更全面地体验智能家居的魅力。三大套装针对的目标群体和适用的场景不同,相比于市场上的智能单品而言,西默智能家居套装最大不同在于,所有套装均支持智能联动控制和远程控制,比单品更便捷、更智能。顺利完成B轮融资 全方位促进企业发展西默科技九月完成一轮金额高达1.56亿的融资,此轮融资将主要用于APP平台和产品研发、品牌推广、终端门店和渠道建设等方面。为了促进企业发展,西默科技在渠道建设上投入了大量资源,目的是通过发展更多的渠道商,快速实现从点到面的覆盖,在行业内形成影响力和竞争力。目前,西默智能家居在全国的代理商累计已达500多家,线下智能家居体验店和加盟店300多家,业务遍布全国各地。同时,西默科技将继续加大市场营销和产品研发方面的投入,进一步丰富产品,完善服务体系,加快部署西默智能家居生态链,为中国消费者和西默合作伙伴提供优质创新的产品和细致完善的服务。售后方面,西默科技在全国已经设有29个售后服务中心,并一直致力于完善售后服务体系。此外,遍及全国各地的代理商既是终端市场开拓者,又是提供客户服务的市场维护者。为了解决智能家居售后服务问题,让产品体验、产品安装、售后服务等迅速落地,也是公司未来三年发展战略的重点之一。安全当先 志在未来西默智能家居经过了几年的发展,在技术上也取得了质的飞跃。主要表现在:智能家居中央控制系统的稳定性大大提升;智能产品能兼容多种协议、解决了产品兼容的问题;智能安防类产品的安全性、稳定性和智能化程度更高;产品的功能越来越接地气、实用性增强等。不久前,西默与360公司达成了战略协议,双方将在智能家居业务上将发挥各自的优势,精诚合作,建立更加长远、更加务实、更加稳健的合作关系,并利用双方在技术、产品、平台、服务等方面的优势,为用户提供安全、高效、优质和个性化的智能家居解决方案,助力智能家居行业发展,实现双方互利共赢。众所周知,智能家居作为一个蓝海项目,前景不可估量。但由于行业缺乏互动标准,智能家居的整合和普及都比较困难,智能家居产品价格昂贵、安装困难、操作繁琐、功能华而不实、安全性和稳定性低、不同品牌的产品没法互联互通等问题,也造成了目前某种程度上的“叫好不叫座”的现实状况。智能家居想要在国内普及,首先要成为普通消费者的必需品,其次要成为老百姓用得起的产品。唯有解决用户的实际需要,并且能够为大多数老百姓服务,才能被消费者认可。同时,西默科技积极寻求人工智能行业内的合作,已经率先发起并倡导成立了由130多家智能硬件厂商组成的“中国智能硬件联盟”,目的是通过资源整合,实现行业内的互补共赢,打造统一的智能家居平台,构建“平台+数据+服务”的生态链。西默智能家居体验中心以西默路由器为接口,以自主研发的智能家居软件为操作系统,并在路由器中加入控制中枢功能,整合RF、Zigbee、Wi-Fi三种通信协议于一体,实现不同类型通信协议之间的数据交换,构建高效的住宅设施与家庭日常事务的管理系统,提升家具安全性、便利性、舒适性、艺术性,创造环保节能的居住环境。从单一产品到提供整体解决方案,从一座城市到辐射全球,西默科技的事业版图不断在扩大,西默期待与智能家居同仁共同创造智能化新时代。相关推荐:文章:加盟西默智能锁的三大优势推荐:玄武湖智能锁 易捷特静音锁 指纹锁rst

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